Report, dati e controllo di gestione
KPI per PMI: quali monitorare per settore
Non servono 40 indicatori: ne bastano 5-7 per settore. Le liste pratiche per produzione, commercio, servizi ed e-commerce.
Una PMI non deve monitorare 40 indicatori: ne bastano 5-7 per settore. Ecco le liste pratiche per produzione, commercio, servizi ed e-commerce, con formule semplici e valori di riferimento.
Produzione e manifattura
- OEE semplificato, scarti, tempi di consegna, saturazione, margine per commessa.
Commercio e distribuzione
- Rotazione magazzino, margine per famiglia, DSO (giorni medi di incasso), riempimento ordini.
Servizi professionali
- Ore fatturate, tasso di utilizzo, valore per cliente, recupero crediti.
E-commerce
- Tasso di conversione, carrello abbandonato, resi, costo di acquisizione, margine per ordine.
Come misurarli senza impazzire
- Fonte dati unica (gestionale), frequenza settimanale, dashboard automatica.
Domande frequenti
Quanti KPI deve monitorare una PMI?
5-7 essenziali, non di più. Gli indicatori inutili distraggono: pochi numeri, quelli giusti, letti ogni settimana.
Qual è il KPI più importante?
Dipende dal settore: la guida dà la lista per ciascuno. In generale margine e cassa battono fatturato e ordini.
Ogni quanto vanno letti?
Settimanalmente per vendite e ordini; mensilmente per margini e crediti. La dashboard automatica li tiene sempre freschi.
Da dove arrivano i dati?
Quasi tutti dal gestionale: per questo la dashboard automatica (su /dashboard-vendite-automatica) è il modo giusto di leggerli.
Cosa significa DSO?
Days Sales Outstanding: i giorni medi che i clienti impiegano a pagare. Più basso è, più sana è la cassa.
Posso avere una dashboard con questi KPI?
Sì: configuriamo la dashboard sui KPI del tuo settore, aggiornata da sola dal gestionale.
I KPI cambiano con le dimensioni?
Sì: sotto i 10 dipendenti bastano 3-4 indicatori. Le liste si adattano alla complessità reale dell'azienda.
Come li monitora l'AI?
Report automatici con commento sulle variazioni: il sistema segnala cosa è cambiato e perché. Guida su /report-automatici-gestionale.
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